Como Ponerle Precio a Las Joyas

Como Hacer Para Ponerle Precio a Las Joyas.

Si estas en el sector de Joyería y recién te inicias en esto es de suponer que las dudas aparezcan, cuando un conocido te dice: Vos que estas estudiando Joyería, Me podes hacer un dije una cadena y una pulsera, vos saltas de emoción….Pero al rato: ¿Y cuanto le cobro?, ¿Por donde empiezo?

Tranquilo amigo del sitio aquí te voy a decir como hacer para cobrar, y algunos terminos para que tengas en cuenta.

Vamos a empezar…

Ponerle Precio a Mis Creaciones

Vamos a comenzar:

Existen dos alternativas para cobrar las joyas

La Primera es por Hechura

Acá ya empiezan a aparecer los términos “Hechura” habla del hacer, de lo que lleva hacer la pieza, no cobro aquí por el trabajo mas una ganancia sobre el, sino que voy a cobrar por el tiempo que me llevo hacer la pieza.

Por ejemplo si el dije me levo casi 4 horas hacerlo entonces comenzamos aquí con las variables a manejar.

1-De que esta echa la pieza?

Esta echa de Alpaca, de Plata, De Oro, De Platino, con Brillantes o Con cubics.

EL tiempo que vamos a utilizar para todos los casos es prácticamente el mismo.

Una hora es una hora y vale lo mismo para cualquier tipo de metal, lo que te recomiendo amigo lector es que comiences trabajando metales que te reditúen mas a ti.

EN este caso practico voy a hacerte un ejemplo sobre un dije de plata:

El dije tiene 20 mm de diámetro, y esta echo sin piedra.

Tuviste que “fundir el metal“, “laminarlo“, luego con la sierrita hiciste “1 Calado“, “soldaste” el drops, “Lijaste” toda la pieza, luego “la puliste y le diste brillo” y finalmente la lavaste, la secaste y la guardaste para entregar.

Observemos en este sencillo ejemplo los pasos:

-Fundir Metal

-Laminarlo

-Dibujar la medalla

-Calar la medalla

-Soldar Drops

-Lijar

-Pulido y Brillo

-Lavado, secado

-Entrega

Cuanto tiempo te puede llevar cada cosa hacer: Dependerá en este caso la experiencia de cada uno, sin embargo supongamos que tienes una experiencia media y que lo puedes hacer todo relativamente rápido.

Fundir Metal: 10/15 minutos

Laminarlo: 10/15 minutos

Dibujarlo: 30 minutos

Calarlo: según complejidad, supongamos que es algo sencillo 30 minutos

Soldar Drops: 5/10 minutos

Lijar: 10 minutos

Pulido y Brillo: 10 Minutos

Lavado y Secado: 5 minutos

Tiempo Total: 2 horas de reloj

Según Esta Pagina la hora de un joyero sin experiencia en Argentina vale $315.

Entonces si hacemos las cuentas tus 2 horas * $315 ARS=$660

Ahora bien gastos aparte de tus horas trabajadas:

Metal: Plata 4 gramos * $150 el gramo=$600

Sierritas, pasta, luz, etc. y demás gastos (calcúlalos bien Tu, estos son gastos aproximados) $350

Conclusión: $660 (tu trabajo) + $600 (metal) + $300 (otros gastos)=$1560

Como veras esta es una forma de cobrar.

Ahora vamos a la que a mi mas me gusta

Cobrar por pieza y ganancia de Marca

Cuando comencé en joyería, comencé siendo revendedor, luego pase a venderle a los mayoristas y fabricar, luego deje de venderles y nos pusimos nuestro propio mayorista, y finalmente construimos una marca.

Lo mas rentable obviamente fue construir marca…Porque

Supongamos que la misma pieza de arriba la puedes cobrar $4500

Ahora tu contratas la gente que te haga el trabajo, a puedes tercerizar. Evita a toda costa bajar los costos, siempre eleva la calidad de todo lo que hagas nunca la bajes la calidad, porque cunado subas la calidad de lo que haces indefectiblemente subís vos también.

Así nos paso a mi y a mi señora (Aunque hoy no me dedico mas a ello, sigo de otra manera relacionándome con el gremio como es el caso de este blog)

Primero: Pensar un nombre de marca, simple que solo contenga 1 nombre y que sea fácil de recordar, darle un significado es importante, deberá encerrar algo tuyo en esa marca algo que te identifique.

Segundo: Pensar en la paleta de colores de tu marca.

¿Qué cosa?

Paleta de colores, aquí en esta pagina web puedes elegir la que mas te guste sin ser diseñador y no ser un erudito en el tema tranquilo: COOLORS

Tercero: Cuando ya tenemos la paleta de colores entonces pasamos al packaging, piensa en algo que lleve los colores que elegiste y ve al que vende los Atalajes, o sea la casa que se ocupa de todo lo relacionado a el y diles que quieres estampar las bolsitas, que lleven tu marca.

Cuarto: Donde voy a mostrar las joyas si un cliente quiere verlas, lo primero que viene a tu mente es: no tengo dinero para alquilar un local, en mi casa ni loco vivo al otro lado, etc, etc, etc. Podría en este punto decirte tu puedes, son solo excusas de tu parte, pero sabes que NO LO SON. Tranqui eso nos pasa a todos, es que no tienes la info que va.

Cuando pasa algo asi llamas por teléfono o envías wathsapp a las OFICINAS VIRTUALES como lo son: REGUS, Urban Station, Tienes varias, solo busca el termino oficinas virtuales, o sino también espacios de trabajos o coworkings, y listo llama y ponte al tanto de esto, en algunos casos los precios son ridículos, y tienes secretaria, cafés y todo, absolutamente todo lo que necesitas para dar una imagen de marca.

Quinto: Donde Publico?, no tengo marca, no tengo pagina, no se que hacer, una vez mas tranqui!!!

Cuando te digan que Mercado Libre no da, mándalos a pasear, y sabes porque porque mercado libre tiene trafico, tiene clientes, Ebay tiene clientes, Etsy tiene clientes, asi que deja de joder y ponete manos a la obra. Tenes los enlaces de cada portal, busca los tuyos también.

Sexto: Bueno Ya tengo todo armado (Te tiene que llevar unos dos a 3 meses armar esto)

y Ahora que?

A poner precio entonces a tu marca.

Como ya leíste arriba, tienes la hechura el costo del metal y los gastos extras derivados de hacer la pieza.

Ahora vamos a calcular algunos costos extras en esta etapa que tiene que ver con tu etapa emprendedora.

Ya sabemos como te explique arriba que el precio de la pieza terminada con la hechura es de $1560 (donde antes tu te ponías el precio de la hora ahora debes dejarlo tal cual porque tu lugar posiblemente lo ocupe otra persona el día de mañana).

Gastos extras a tener en cuenta y que debes sumárselo al anterior Veamos.

Comisiones de los portales

Cada portal tiene comisiones, te toca a ti descubrir cuales son las comisiones que cobran cada portal y sumárselas al precio.

Packaging de las piezas

Precio del Packaging, incluido el cafecito que te tomas cuando va a buscarlo eh. ojito a sumar todo en esta etapa.

Impuestos:

Aunque al momento ni siquiera tengas un monotributo (ES RECOMENDABLE QUE AL PRINCIPIO NO TE PONGAS EN GASTOS, VENDE Y DESPUES QUE VENDAS Y PUEDAS MANTENER LAS VENTAS ESTABLES, AHI Y SOLO AHI TE INSCRIBES)

Aunque todavía no estés inscripta/o/es en nada calcula los gastos igual.

El Iva lo calculas al 21% (al tratarse de productos se cobra el 21,si fueran servicios el 10%, y como este caso es producto entonces va el 21%), Impuesto sobre las ganancias 35 %, Ingresos brutos 1,5 %.

EN un futuro “impuestos suntuarios 25%” por lo menos en Argentina es asi.

Ahora bien sumemos todo asi sacamos el precio de la pieza al publico final.

$1500 hechura, metal, y gastos extras

EL precio de la pieza en este caso y solo para empezar lo vamos a multiplicar por tres al principio.

O sea $1500 * 3= $4500

ARS 4500 * 21%=$945

$4500 * 1.5%=$67,5

Pesos 4500 – $1500-$945-$67.5=$1987

$1987 * 35 %=$695

$1987-$695=$1292

Y todavía falta el impuesto suntuario, Pero hasta acá estamos y vamos marchando.

Igualmente aclaro que esta información es en caracter informativo, y no soy contador ni nada por el estilo, sin embargo asi fui manejandome a lo largo dle tiempo.

“CONSULTEN A UN PROFESIONAL EN MATERIA IMPOSITIVA SIEMPRE QUE PUEDAN” Tomen esto que escribo como una breve guía para que sepan de donde salen los números, sin embargo siempre consulten a un profesional del sector.

Bueno Como ven la pieza publicada al Principio parecía elevada de precio y vieron como fue reduciendo el cobro.

Ahora bien al precio de 4500 pesos deben descontarle la comisión de la plataforma donde publiquen.

No se asusten por esto, avancen, hagan bien los números, y en lo posible ni bien puedan dedicarse a diseñar y vender saltando del puesto de trabajo suyo para proporcionárselo a otro mejor.

Recuerden que en esta etapa ya no trabajan por hora, ahora el tema es la venta.

No se rindan nunca eh ojito.

Al principio es un trabajo mecánico, pero una vez concluido este trabajo tendrán sus tiendas montadas y listas par a vender.

Algo importante que deben preponderar: Traten y es asi traten, mientras hacen pedidos y trabajan por hechura al principio, de ir haciendo en los tiempos libres modelaje propio, invertir en sus propios modelos, y comenzar a venderlos en alguna plataforma ¿Para que esto?

SENCILLO: Cuando mas rápido saquen sus modelos al mercado, sabrán de primerísima mano que funciona y que no funciona, si el modelo esta bien, o si deberán cambiarle algún color, una piedra, un detalle, etc, etc.

Y no dejen de trabajar mientras estén creando sus negocios. Eso si que la comodidad de saber que tienen un sueldo no les impida avanzar eh. Apalánquense. de ello.

Listo ahora toca esperar a que pasen las cosas, y como se yo cual se vende y cual no, cen cual debo invertir y en cual no.

Eso se lo vamos a dejar en manos del mercado, el mercado nos dira que modelos nuestros gustaron mas y gustaron menos.

Eso lo sabemos mediante las visitas que va teniendo cada modelo, van a ver con el tiempo en 1 a 2 meses como hay uno o dos o tres que destacan sobre el resto, tienen mas visitas, preguntas, etc. Ahi ya sabemos por donde ir.

Así que en esta etapa de investigación iremos ajustando nuestro negocio, subiendo precios (nunca bajando eh), mejorando la calidad, redactando mejores copys o reseñas.

Algo importante STOP: CUANDO NOS PIDAN REBAJA AHORA NI NUNCA VAMOS A REBAJAR LOS PRECIOS, sino vamos a entrar en el circulo del regateo y eso no tiene que pasar jamás.

Cuando alguien los regatee porque eso va a pasar y es normal, ustedes se imponen y defienden su marca, de esa manera otros van a leer el comentario y no lo van a pensar dos veces, van a decir a bueno este producto debe ser mega bueno. Y Así es…

Concluyendo hasta acá este post que se hizo extenso: pero asi debía ser

Ahora te pones a subir los productos a las plataformas, con una buena descripción, atractiva, cuida la redacción hacelo con mucho amor, y paciencia.

Pone manos a la obra.

Me olvidaba de algo importante que casi se me pasa:

De donde sacamos el precio de los metales como los calculo bien:

Tranqui acá debajo te dejo un cotizador de tiempo real de la plata, el oro y el platino.

Lo calculas asi:

Cuando leas el apostrofe OZT (Se refiere a Onza Troy), La onza troy contiene 31.1 gramos o sea que veamos:

Si la plata fina esta la onza troy 20.9 USD entonces deberemos dividir asi

20.9/31.1=0.67 USD * Dólar blue (en Argentina) $181=$121, me da que el gramo de plata actualizado esta $121. y asi con los otros metales. ahora ya tienen la formulita, tienen la tabla actualizada de metales. Ahora solo resta tomar acción.

Tabla para saber el precio de los metales al dia

En este post cubrí las dudas que tienen la mayoría de las personas cuando comienzan, un día todos comenzamos, y yo me enfrente a estas dudas.

Falto tocar temas de Alhajas, y piedras preciosas, este es un tema mas complejo y que requiere de otros factores para concretar ventas, ya que en este tipo de piezas prepondera la piedra, y el diseñador (en este caso yo jajaja) es el encargado de vestirla.

Una cosa para despedirme: Construir marca nos permite ir retocando los precios hacia arriba con el tiempo, aumentar la calidad de nuestra piezas, tomar mejores cursos nosotros como emprendedores, mejorar la calidad de nuestras vidas, dar trabajo a otros, etc.

Espero les haya servido esto.

Si quieren dejarme comentarios háganmelo saber, y con gusto los responderé.

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